中国ビジネスのリスク管理、成功への道しるべ

巨大な市場、中国。成長の可能性に満ち溢れていますよね。でも、その裏には、やっぱり特有のリスクが潜んでいるんです。米中貿易摩擦、国内政策の急な変更、不透明な法規制、複雑な労務問題……どれも、無視できないものばかり。

「中国事業の成長が鈍っちゃって…」「現地の規制がコロコロ変わって、もうお手上げ！」「労務トラブルが頻発して、仕事にならないよ…」

こんな悩みを抱えている社長さん、海外事業担当の方、多いんじゃないでしょうか。
リスク管理を怠ると、事業が立ち行かなくなることも。最悪の場合、大きな損失を被って、会社の信用を失うことだってありえます。

だけど、適切なリスク管理さえできれば、中国ビジネスって、ものすごいチャンスを掴める可能性を秘めているんです。この記事では、長年、中国ビジネスの現場でいろんな企業の課題を解決してきた専門家が、リスク管理のあれこれを徹底解説します。

どんなリスクがあるのか、どう影響するのか、具体的な対策は？成功事例は？そんな疑問に、とことんお答えします。この記事を読めば、きっと、中国ビジネスのリスクをうまくコントロールして、成功への道筋が見えてくるはずです。

なぜ今、中国ビジネスのリスク管理が重要なのか？

中国ビジネスを取り巻く環境は、大きく変化しています。リスクも高まっている今、その管理は避けて通れない課題なんです。

中国経済の現状と今後の見通し（成長の鈍化、米中対立、国内政策の変化など）

かつての中国経済は、二桁成長が当たり前でした。世界の工場、巨大な消費市場として、世界経済を引っ張ってきました。でも、その成長スピードは、近年は明らかに鈍化しています。2023年の実質GDP成長率は5.2%[1]。政府目標は達成したものの、昔ほどの勢いはありません。2024年に入っても、第1四半期の成長率は5.3%増。回復の兆しは見えますが、力強さに欠ける状況が続いています。

この変化の背景には、いろんな要因が絡み合っているんです。

まず、長引く米中貿易摩擦。アメリカによる対中関税の引き上げや輸出規制は、中国の輸出産業に大きな打撃を与えました。特に、先端技術分野での規制強化は、中国の技術発展を邪魔する要因になっています。サプライチェーンの再編を迫られる企業も出てきています。

次に、中国国内の政策転換。「共同富裕」というスローガンを掲げる中国政府は、格差是正や社会の安定を目指して、IT企業や教育産業などに対する規制を強化しています。でも、この政策転換、民間企業の投資意欲をそいで、経済成長の足かせになるんじゃないかって心配もされているんです。

さらに、不動産市場の低迷も深刻。恒大集団みたいな大手不動産開発会社の経営危機は、中国経済全体の安定を揺るがす大問題に発展しています。不動産市場が冷え込むと、地方政府の財政が悪化する。金融システム全体への悪影響も懸念されています。

そして、少子高齢化。働き手が減ると、労働力不足や社会保障費の増大を招いて、経済成長の足かせになります。中国の合計特殊出生率は下がる一方。この問題、これからもっと深刻になるでしょうね。

加えて、世界的なインフレやロシアのウクライナ侵攻など、世界経済全体の減速も、中国経済に影を落としています。

こうした国内外のいろんな要因で、中国経済の先行きは不透明。IMF（国際通貨基金）は、2024年の中国の経済成長率を4.6%と予測しています。今後の動向から、目が離せません。

中国ビジネスを取り巻くリスクの高まり

中国経済の減速や政策転換は、日本企業にどんなリスクをもたらすのか？気になりますよね。

まず、市場の変化。中国の消費者の好みって、変わるのが早くて、しかも多様なんです。前は人気だった商品が、急に売れなくなることも。例えば、健康志向の高まり。食品メーカーは、低糖質・低カロリーの商品開発を迫られています。また、中国国内企業の台頭で、競争が激化。価格競争に巻き込まれるケースも増えています。

次に、サプライチェーンの混乱。米中対立や新型コロナの影響で、部品の調達が遅れたり、製品の輸送が止まったりするリスクが高まっています。ある自動車部品メーカーは、米中貿易摩擦のせいで、中国からの部品調達コストが増加。東南アジアなどへ生産拠点を移すことを考えているそうです。

そして、法規制の不確実性。中国の法規制はコロコロ変わるし、解釈も曖昧なことが多いんです。だから、コンプライアンスリスクが高い。例えば、2021年に施行された「個人情報保護法」企業に厳格なデータ管理を求めていて、違反すると多額の罰金を科される可能性があるんです。

さらに、労務問題も深刻化しています。労働者の権利意識の高まりや労働力不足で、賃上げ要求やストライキが起きやすくなっています。

JETROの調査によると、中国に進出している日本企業の多くが、「事業コストの増加」「法制度・運用の不透明さ」「政策の変更・不確実性」を経営上の大きな課題と考えているんです。

リスク管理を怠った場合の影響

これらのリスクにちゃんと対処しないで、リスク管理を怠ったらどうなるか…
想像したくもないですよね。

最悪の場合、中国市場から撤退です。事業継続が難しくなって、撤退を決断せざるを得なくなる企業も出てくるかもしれません。でも、中国市場からの撤退ってお金も時間もかかるし、ブランドイメージだって傷つく可能性があります。

法規制違反による罰金、契約違反による損害賠償、労務トラブルによる損失…
いろんな形で、お金が出ていく可能性もあります。

それに、コンプライアンス違反や製品の欠陥がバレたら、会社の評判はガタ落ち。
お客さんが離れていったり、株価が下がったり、風評被害も深刻です。

だからこそ、リスクを回避して、中国ビジネスを成功させるためには、変化をしっかり捉えて、素早く、適切なリスク管理を行うことが大切なんです。

中国ビジネスにおける主なリスクとその影響

ここでは、日本企業が中国でビジネスをする時に直面するかもしれない主なリスクを、具体的に解説していきます。どんなリスクがあって、企業にどんな影響があるのか、一緒に見ていきましょう。

政治リスク

中国の政治体制は、日本や欧米諸国とは全然違います。共産党による一党独裁。だから、政府の政策決定プロセスって、よくわからない部分が多いんです。ある日突然、政策が変わったり、政府が強力に介入してきたり…
そんな政治リスクが、企業の事業計画を大きく狂わせる可能性があるんです。

例えば、2021年に中国政府が打ち出した「共同富裕」政策。IT業界や教育産業などに、大規模な規制強化をもたらして、関連企業の株価を急落させましたよね。

また、米中貿易摩擦みたいな地政学的リスクも無視できません。関税が上がったり、輸出規制されたりすると、企業の収益は圧迫されるし、サプライチェーンの見直しをしなくちゃいけなくなることも。台湾情勢や南シナ海問題などがもし深刻化したら、中国国内での事業活動が制限されたり、日中関係が悪化して不買運動が起きたりする可能性だってあるんです。

経済リスク

中国経済は減速しているとはいえ、やっぱり世界有数の巨大市場。
でも、大きいだけに、市場の変動も激しいし、競争も厳しいんです。

中国の消費者って、好みが変わるのが早くて、しかも多様。前は人気だった商品が、急に売れなくなることだって珍しくありません。健康志向の高まりで、食品メーカーは低糖質・低カロリーの商品開発を必要があったり、EV（電気自動車）の分野では、BYDみたいな中国メーカーがどんどん力をつけて、日本メーカーを脅かす存在になっていたりします。

それに、サプライチェーンの混乱も大きなリスク。米中対立や新型コロナの影響で、部品の調達が遅れたり、製品の輸送が止まったりするリスクが高まっています。

法務リスク

中国の法制度って、日本とは全然違うんです。法規制がコロコロ変わるし、解釈も曖昧なことが多い。だから、日本企業が気づかないうちに法律違反をして、罰金や事業停止になるリスクだってあるんです。

中国では、契約書通りに事が進まなかったり、契約の解釈で揉めたりすることも少なくありません。それに、知的財産権の侵害も深刻。模倣品が作られて売られたりして、正規品の売上が減ったり、ブランドイメージが傷ついたり…
特に、2021年11月に施行された「個人情報保護法」は、企業に厳しいデータ管理を求めていて、違反した場合のリスクは大きいです。

弁護士の見解

中国の法規制は、本当に変わりやすいです。それに、解釈や運用が地域によって違うことも。だから、常に最新の情報をチェックして、専門家の意見を聞きながら、慎重に対応することが大切です。中国企業と契約するときは、準拠法や紛争解決条項をしっかり決めておくこと。契約書の内容だけじゃなくて、相手の会社の信用調査とか、中国の商慣習も知っておく必要がありますね。

労務リスク

中国では、労働者の権利意識が高まっています。賃上げ要求や労働条件の改善を求める動きも活発。それに、都市部を中心に人手不足も深刻で、優秀な人を見つけるのが難しくなっているんです。

労働組合と、賃上げとか労働時間、福利厚生のことで揉めるケースも増えています。ストライキやデモに発展して、仕事にならなくなることも。優秀な人を雇うためには、高い給料や良い労働条件を出さないといけないけど、人件費が上がると会社の利益を圧迫します。それに、労働関連の法律を守るのも大事。違反したら、罰金や事業停止になる可能性だってあるんです。

その他のリスク

他にも、中国ならではのリスク、自然災害、サイバーセキュリティなど、様々なリスクがあります。

• カントリーリスク: 政治や社会情勢が不安定になったり、民族問題、反日感情とか、中国特有の事情で、事業活動が制限されたり、不買運動が起きたりする可能性があるんです。
• 自然災害: 中国は、地震とか洪水とか、自然災害が多いところです。大きな災害が起きたら、工場の操業が止まったり、サプライチェーンが途絶えたり、事業に大きな影響が出ることがあります。
• サイバーセキュリティ: 中国では、サイバー攻撃で情報が漏れたり、システムが止まったりするリスクが高いんです。機密情報や顧客情報が漏れたり、事業活動が邪魔されたりする可能性があります。

中国ビジネスのリスク管理：具体的なステップと対策

じゃあ、どうすればいいの？って思いますよね。この章では、前の章で説明した色々なリスクに、具体的にどう対応すればいいのか、そのステップと対策を詳しく解説していきます。

リスクアセスメント（リスクの特定、評価、優先順位付け）

リスク管理の第一歩は、自分の会社がどんなリスクに直面しているのかをちゃんと知ること。そのために、まずはリスクアセスメント（リスクの特定、評価、優先順位付け）をしなくてはいけません。

• リスクの特定
  • 自分の会社の事業活動全体を見渡して、各プロセスにどんなリスクが隠れているのかを特定します。
    • 例えば、中国国内の法規制、サプライチェーン、労務管理、知的財産、市場競争、自然災害とか、色々ありますよね。
  • 過去の事例とか、業界のニュース、専門家の意見とかを参考に、いろんな角度からリスクを見つけ出すことが大事です。
    • JETROみたいな公的機関、業界団体のレポート、新聞記事などが参考になります。
  • ブレインストーミング、チェックリスト、SWOT分析（後で説明します）のような方法を使うと、効果的です。
• リスクの評価
  • 特定したリスクについて、それが起こる可能性と、もし起こったら会社にどれくらいの影響があるかの2つの視点から評価します。
    • 起こる可能性は、「高い」「普通」「低い」の3段階くらい。
    • 影響の大きさも、「大きい」「普通」「小さい」の3段階くらいで評価するのが一般的。
  • リスクマトリックスっていうのを作って、リスクの大きさを目で見てわかるようにすると、優先順位をつけやすくなります。
• リスクの優先順位付け
  • 評価の結果をもとにして、どのリスクから対応するか、優先順位を決めます。
  • 普通は、起こる可能性が高くて、影響も大きいリスクから、優先的に対応していくことになります。

具体的な手法（SWOT分析、PEST分析など）

• SWOT分析: 自分の会社の強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、チャンス（Opportunities）、ピンチ（Threats）を分析します。そうすることで、自分の会社がどんな状況にあるのか客観的にわかって、リスクを見つけるのに役立ちます。
• PEST分析: 政治（Politics）、経済（Economy）、社会（Society）、技術（Technology）の4つの視点から、会社を取り巻く環境の変化を分析します。そうすることで、これから起こりうるリスクを予測するのに役立ちます。

リスク対策の策定（回避、軽減、移転、受容）

リスクアセスメントの結果が出たら、次は、それぞれの
リスクにどう対応するか、具体的な対策を考えます。
リスク対策には、主に4つの種類があります。

1. 回避
   もう、リスクの原因そのものをなくしちゃう、
   またはリスクのある活動を避けることで、
   リスクが起こること自体を防ぐやり方。
   • 例えば、リスクの高い地域で商売するのをやめるとか、
     コンプライアンス的に危ない取引はしないとか、
     知的財産権を侵害されるリスクが高い製品は扱わないとか。
2. 軽減
   リスクが起こる可能性を下げたり、
   もし起こったとしても影響が小さくなるように対策すること。
   • 例えば、品質管理をしっかりやるとか、
     複数の会社から部品を仕入れるようにするとか、
     従業員教育をするとか、
     サイバーセキュリティ対策を強化するとかですね。
3. 移転
   リスクを誰か他の人に移しちゃうことで、
   自分の会社の負担を減らすやり方。
   • 例えば、保険に入るとか、
     仕事の一部を他の会社にお願いするとか、
     契約書に何かあった時の責任の所在をはっきり書いておくとか。
4. 受容
   リスクが起こるのをある程度許容して、
   もし何かあったら、自分でなんとかする、というやり方。
   • 例えば、起こる可能性が低いリスクとか、
     もし起こっても影響が小さいリスクについては、
     特に対策をしない、という選択肢もあります
     （でも、定期的に見直すことは必要ですよ！）

 リスク管理体制の構築

リスク管理をちゃんとやるには、会社全体で取り組む体制を作らないといけません。

体制構築のポイント

• 組織体制: リスク管理委員会を作るなど、リスク管理を専門でやる部署や担当者を決めます。

小さい会社だったら、今ある部署や担当者が兼任することもあります。
大事なのは、誰が何のリスクに責任を持つのか、はっきりさせること！

• 責任分担: 各部門の責任者は、自分の部門のリスク管理に責任を持って、リスクを見つけたり、評価したり、対策したり、チェックしたりします。
• 情報共有: リスクに関する情報は、会社の中で素早く、正確に共有されるように、ルールやツールを整備します。

定期的に会議をしたり、報告書を作ったり、情報を共有するシステムを入れたり…

• モニタリング: リスクの状況とか、対策がちゃんとできているかを定期的にチェックして、必要なら対策を見直します。

KPI（重要業績評価指標）っていうのを決めて、リスク管理がうまくいっているかを数字で評価するのもいいですね。

緊急時対応計画（危機発生時の対応手順、連絡体制、情報公開）

もしも、リスクが現実になってしまったら…（考えたくないですど！）
そんな危機が起きた時のために、事前に緊急時対応計画を作っておくことが大切です。

計画策定のポイント

• 対応手順: 危機が起きた時に、どう対応するか、具体的な手順を決めます。（例えば、情報収集、状況判断、意思決定、指示伝達、外部対応など）

誰が、何を、いつ、どうやってやるのか、具体的に決めておくことが大事！

• 連絡体制: 会社の中と外、それぞれの連絡体制をはっきりさせて、緊急連絡網を整備します。

従業員の無事を確認したり、お客さんや取引先に連絡したり、役所に報告したり、状況によって連絡先をリストアップしておきましょう。

• 情報公開: 危機が起きた時は、適切なタイミングで、正確な情報を、関係者（従業員、お客さん、株主、地域の人たちなど）に公開します。

誰が情報公開の担当者になるか、何を公開するか、どうやって公開するか、事前に決めておきます。不正確な情報や、憶測で何か言ってしまうと、混乱するだけなので、注意が必要！

まとめ：中国ビジネスのリスク管理、成功の鍵は専門家との連携にあり

これまで見てきたように、中国ビジネスには、いろんなリスクがあります。政治、経済、法律、労務…それに、カントリーリスク、自然災害、サイバーセキュリティ…。
変化が早くて、予測するのが難しいものばかりです。

でも、リスクを怖がっていたら、中国市場での成功はありえません！
大事なのは、リスクをちゃんと知って、適切な対策をすること。そのためには、自分の会社の力だけでなんとかしようとしないで、中国ビジネスに詳しい専門家のサポートを受けるのが、やっぱり一番の近道なんです。

私たちアウトバウンド・マネジメントは、中国ビジネスに特化した、法務・会計・税務の専門家集団です。長年、たくさんの日本企業の中国進出、事業運営、そして撤退をサポートしてきました。

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